Ich bin Eigentümer und möchte meine Immobilie zum bestmöglichen Preis verkaufen

Sie überlegen Ihre Immobilie zu verkaufen und benötigen eine kompetente Immobilien-Beratung, Immobilien-Bewertung und Immobilienverkaufs-Abwicklung von A – Z ?

Wir begleiten Sie als IHR persönlicher Partner während des gesamten Immobilien-Verkaufsprozesses, bestehend aus mehreren Phasen.

In welcher Phase befinden Sie sich aktuell und welche Fragen stellen sich Ihnen  ?

Phase 1 - Verkauf ja oder Nein ?

 – Was ist der aktuelle Marktwert der Immobilie und wer erstellt mir eine Wertermittlung ?

 – Lohnt sich der Verkauf überhaupt zum jetzigen Zeitpunkt ?

– Wenn ja, wie lange dauert eigentlich im Schnitt ein Verkaufsprozess ?

Wenn nein, gibt es lukrative Alternativen, z.B. Vermietung, Verrentung ?

– Ich bewohne noch die Immobilie. Soll ich daher zuerst die Immobilie verkaufen oder besser erst nach einer neuen Immobilie suchen ?

Während dem gesamten Prozess der Lösungsfindung sind wir kostenfrei beratend für Sie da und starten am besten mit einer qualifizierten Wertermittlung Ihrer Immobilie. So fällt gemeinsam eine Entscheidung leicht, ob sich zum gegebenen Zeitpunkt ein Verkauf für Sie lohnt.

Von besonderer Wichtigkeit sind in dieser Phase 1 folgende Faktoren:

WERTERMITTLUNG – WAS IST MEINE IMMOBILIE Aktuell WERT?

 Eine Wertermittlung ist keine Schätzung, denn das zur Preisfindung ausschließlich reine Vergleichen mit ähnlichen Angeboten vermeintlich ähnlicher Immobilien ist der größte Fehler, den ein Eigentümer machen kann.

Hier geht es schlicht um Ihr Vermögen – und nur eine qualifizierte Immobilienbewertung liefert Ihnen einen Verkaufspreis, der so sicher ist, dass er wenig Verhandlungsspielraum bzw. gar keinen nach unten hat. Wir bewerten nach Sprengnetter und gemäß der aktuell gültigen ImmoWertV. Dabei nutzen wir aktuelle und von den regionalen Gutachterausschüssen vorliegende Angaben, relevante Indizes, aktuellste Marktfaktoren und zum Vergleichen werden notariell tatsächlich beurkundete Verkaufspreise herangezogen.

Unter Anwendung von Vergleichs-, Sachwert-  bzw. Ertragswertverfahren und in Ergänzung unserer regionalen Branchenkenntnis verbunden mit dem uns persönlich verschafften Eindruck der Immobilie vor Ort sowie dem direkten Immobilien-Umfeld ermitteln wir dann schriftlich und für Sie nachvollziehbar den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie – selbstverständlich mit unserer abschließenden Empfehlung, zu welchem Verkaufspreis angeboten werden sollte.

So wird sowohl ein Verkauf unter Wert genauso wie ein Verkauf weit über Wert und somit auch in der Folge evtl. Preisreduzierungen und sehr lange Verkaufsprozesse ausgeschlossen.

Ein erfolgreicher Verkauf ist daher gewährleistet.

Dauer – Wie lange dauert ein Verkauf in der Regel?

Ein Immobilienverkauf dauert im Schnitt zwischen 3 – 6 Wochen, oft handelt es sich um mehrere Monate.

Bei einem zu hohen Preis kann sich die Zeitdauer schnell in Richtung 12 – 16 Monate ziehen oder noch länger.

Bei uns wird durch eine qualifizierte Wertermittlung ein zu hoher Preis genauso wie ein zu niedriger Preis ausgeschlossen. Mit unserer fundierten und qualifizierten Immobilienbewertung lässt sich die Vermarktungsdauer eingrenzen und ein zeitnaher (bis zu 3 Monate) Verkauf ist so gut wie sicher. Diese Planbarkeit ist nicht zuletzt ein wichtiger Punkt für Sie, da dadurch ein Time Management bezüglich Kaufprozess der neuen Immobillie sowie Umzugsplanung etc. viel besser umzusetzen ist.

Gerade der Prozess der Kaufpreiszahlung muss in dieser Hinsicht im Auge behalten und aufeinander abgestimmt werden.

Wir unterstützen Sie in all’ diesen für Sie so wichtigen Planungsabschnitten und Umsetzungen vor allem beim Finden einer für Sie passenden Folgeimmobilie wie auch im darauffolgenden Prozess bezüglich Kaufabwicklung der neuen Immobilie, Support bei Umzug bzw. Räumung.

Vertrauen Sie auf uns und nutzen Sie Ihre dabei entstehende freie Zeit für Dinge, die Ihnen sonst noch sehr wichtig sind.

 

Alternativen zum Verkauf ?

Wenn Sie sich generell noch unschlüssig sind, ob Sie Ihre Immobilie verkaufen sollen oder nicht bzw. wenn innerhalb der Familie verschiedene Meinungen dazu existieren oder Sie sich selbst in einem Wechsel zwischen zwei Lebensabschnitten befinden (z.B. Kinder aus dem Haus; beruflicher Wechsel, Trennung oder gar Sterbefall ) bieten wir im gemeinsamen persönlichen Gespräch eine qualifizierte Beratung, bei der Sie Antworten auf alle Fragen, die Sie zu möglichen Alternativen zum Immobilienverkauf haben, wie z.B.:

– Ich/Wir fühle(n) uns hier recht wohl – aber unser Haus ist jetzt wo die Kinder ausgezogen sind einfach zu groß. Gibt es im nahen Umfeld evtl. geeignete Alternativ-Immobilien?

– Ich möchte für einen gewissen Zeitraum meinen Lebensmittelpunkt verändern – soll ich meine Immobilie gleich verkaufen oder lohnt sich evtl. eine Vermietung auf Zeit ?

-Wie ist die aktuelle Marktlage für meine Immobilie, und sollte ich doch vielleicht am besten zeitnah verkaufen, um den bestmöglichen Preis noch zu realisieren?

-Was könnte ich generell ins Auge fassen, wenn die Zeit für einen Immobilienverkauf nicht günstig ist, ich aber aus finanziellen Gründen an einen Verkauf denken muss?

– Was bietet hier regional in meinem Fall eine Immobilien-Vermietung, d.h. welche Miete kann ich erzielen und was wird gerade so angeboten?

– Wie ist das mit dem “Mietspiegel”? 

– Gibt es beim Vermieten gesetzliche Vorgaben, z.B. Vorlage eines Energieausweises, die ich beachten muss? 

– Wie können sichere Mieter garantiert werden?

– Was genau ist eigentlich eine “Immobilien-Verrentung” und wie kann ich mir das vorstellen, bzw. welche Vor-/Nachteile hat das Modell im Vergleich zum Verkauf oder zur Vermietung meiner Immobilie ?

Es wären noch manche Themen und Fragen hier erwähnenswert – genau deshalb ist eine persönliche Beratung ein Service, den wir für Sie besonders gerne leisten.

 

 

Phase 2 – Immobilien-Verkaufsvorbereitung: was wird benötigt ?

 

Eine solide Vorbereitung ist für einen reibungslosen Verkauf Ihrer Immobilie wichtig und umfasst a) Dokumente/Unterlagen sowie b) Präsentation Ihrer Immobilie.  

Beides kann leicht unterschätzt werden und erfordert Zeit sowie gleichermaßen Fachkenntnisse. 

Wir unterstützen Sie dabei, den Verkauf optimal vorzubereiten.

Folgende Faktoren sind hier besonders von Bedeutung:

Unterlagen – Welche Dokumente werden benötigt?

Sie benötigen aktuelle Grundbuchauszüge, ggf. Erbnachweise, Grundstückslageplan, Grundrisse und Gebäudeschnitte, Wohnflächenberechnung.

Je nach Immobilienart außerdem Baulastenverzeichnis, Aufteilungserklärung mit dazugehörenden Aufteilungsplänen, Nebenkostenabrechnungen, Eigentümerprotokolle und Wirtschaftspläne, Hausverwaltervertrag.

Ganz wichtig und gesetzlich vorgeschrieben: Vorlage eines aktuellen Energieausweises, und zwar VOR der ersten Besichtigung.

Damit der Verkauf Ihrer Immobilie reibungslos und zügig ablaufen kann, sichten wir gemeinsam mit Ihnen Ihre Unterlagen und beschaffen alle nicht vorhandenen aber zum Verkauf notwendigen Dokumente sowie ggf. Nachweise rechtzeitig vor Vermarktungsstart.

Wir sind Ihr persönlicher Partner für Sie wenn es um Ihre Immobilie geht – vertrauensvoll, offen und ehrlich, diskret.

 

Präsentation Ihrer Immobilie

 Um eine Immobilie bestmöglich auf Exposé-Fotos sowie bei der Besichtigung zu präsentieren ziehen wir für unsere Eigentümer so ziemlich alle Register, denn für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance ! 

Dazu muss überlegt werden, ob z.B. bei einer leerstehenden oder sich in der Räumung befindlichen Immobilie vorab entsprechende Aufbereitungsarbeiten vorgenommen werden sollten, bevor professionelle Fotos gemacht werden. Für uns ist dies keine Frage – sondern Überzeugung.

Und ganz ehrlich: würden Sie sich als potentieller Kaufinteressent bei der Besichtigung Ihres vielleicht neuen Zuhauses wohlfühlen, wenn Sie beim Besichtigen zwischen Kartons, alten Möbeln, persönlichen Dingen wie Kleidung, Deko, Fotos und Bildern, Küchen- und Badutensilien etc. quasi “durchgeschleust” werden und von der Vielzahl sowohl optischer Störfeuer wie auch Gerüchen, die nicht zur Sinnesanregung dienen, abgelenkt werden? 

Wir nutzen Homestaging wo es angebracht und notwendig ist – kostenfrei für den Eigentümer und optimal als visuelles Marketinginstrument eingesetzt, um die Immobilie ins richtige Licht zu rücken und vor allem den Interessenten eine für alle Sinne höchst angenehme Besichtigung zu bereiten und letztendlich die Kauflust zu wecken.

Auswertungen belegen, dass sich mittels Homestaging “bühnenreif” gemachte Immobilien im Durchschnitt 50 Prozent schneller verkaufen. Und zwischen 80 und 90 Prozent aller Immobilien, die im Voraus optimiert wurden, innerhalb von 3 Monaten einen neuen Eigentümer gefunden haben.

FAZIT:

– ausdrucksstarke Objektfotos

– angenehmere Besichtigungen

– kürzere Verkaufszeit

– bestmöglicher Preis

 

 

Exposé

Hier liegt unser besonderes Augenmerk:

Das Verkaufsexposé einer Immobilie muss

– “teasern”

– aussagekräftig und in allen Details korrekt und  einwandfrei sowie mit der Verkäuferseite abgestimmt sein

– Antworten auf alle relevanten Fragen des Interessenten geben.

Um dies zu gewährleisten ist eine detaillierte Einsicht und exakte Auswertung der Immobilienunterlagen und Objektdokumente notwendig. Nur so können fehlerfreie und gesicherte Angaben über die zum Verkauf angebotene Immobilie gemacht werden.

Alle Details und Besonderheiten müssen auf den Tisch sprich ins Exposé. 

Hier sehen wir auch eine besondere Verantwortung sowohl gegenüber dem Kaufinteressenten als auch dem Verkäufer. 

Bei Bedarf und je nach Immobilie erstellen wir darüber hinaus auch 360 °-Videos sowie Drohnenfotos. 

Unser Ziel ist es, Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren um DEN Käufer zu finden, der Ihre Immobilie genauso schätzt wie Sie und sich im neuen Zuhause von Anfang an wohlfühlt und einfach “angekommen” ist.

Phase 3  –  Verkaufsprozess:  Wir finden den richtigen Käufer für Ihre Immobilie

Wir haben die Vorbereitungen für den Verkauf Ihrer Immobilie abgeschlossen.

Nun unterstützen wir Sie rundum, um die Verkaufsabwicklung für Sie so stressfrei wie möglich zu machen.

Folgende Faktoren sind hier besonders von Bedeutung:

Vermarktungsprozess - Wie wir Ihren Käufer finden

 Wir ziehen bei der Vermarktung und auf der Suche nach einem geeigneten Käufer für Ihre Immobilie alle Register:

– Interessentenermittlung über unser umfangreiches persönliches Netzwerk, was für eine diskreten Immobilienverkauf DIE Basis ist und einen klaren Mehrwert unserer Premium-Suchinteressenten bedeutet

– Interessentenermittlung über unsere gepflegte und aktuelle Kundendatei,  ausschließlich mit Kunden, die explizit Suchkriterien aktuell und persönlich an uns übermittelt haben (keine “Datenleichen”)

– Angebotsinserate online auf den wichtigsten Internet-Portalen wie z.B. ImmoScout24, Immowelt, ivd-Portal, online-Portale regionaler Printmedien etc., je nach Bedarf auch über Buchung von Premiumplatzierungen 

– Angebotsinserate in Printmedien, d.h. den wichtigsten regionalen Zeitungen und Mitteilungsblättern

 

Bonitätsprüfung – ISt die Zahlungsfähigkeit der Interessenten gesichert ?

Wir kennen jeden Interessenten, der in Ihr Haus zur Besichtigung kommt – sei es persönlich oder auf jeden Fall durch eine vorab geführtes, ausführliches Telefongespräch.

Damit stellen wir sicher, dass “Besichtigungstourismus” weitestgehend ausgeschlossen werden kann. Ihre Zeit ist uns viel wert – ebenso die Intention des potentiellen Käufers. Hier klären wir im Vorfeld bereits die wichtigsten Fragen persönlich, d.h. passt die Immobilie in den meisten Punkten, sind die Finanzierungsfragen evtl. bereits geklärt und gibt es evtl. Fragen seitens des Interessenten, die vielleicht im Exposé nicht auf den ersten Blick geklärt werden konnten. 

Bei erfolgreicher Besichtigung wird dann – bei Kaufinteresse – der nächste Step bezüglich Finanzierungsbestätigung sowie Bonitätsprüfung erfolgen.

Unser Ziel ist es, einen rundum zufriedenstellenden notariellen Immobilienverkauf für beide Seiten abzuwickeln, bei dem am Ende eine fristgerechte Kaufpreiszahlung steht. 

Besichtigung – Was muss ich hierfür vorbereiten?

 Bei einer leerstehenden Immobilie oder sich in der Räumung befindlichen Immobilie übernehmen wir selbstverständlich in Abstimmung mit Ihnen die entsprechende Aufbereitung. Hierzu wenden wir u.a. Homestaging an, das sozusagen “bühnenreife” Aufbereiten Ihrer zu verkaufenden Immobilie.

Bei Immobilien, die aktuell vom Eigentümer oder Mieter bewohnt werden, beraten wir bezüglich der für die Besichtigung entsprechend optisch mit wenig Aufwand verbundenen Optimierung.

Eine Immobilie, die für die Besichtigung professionell und ansprechend präsentiert wird, verkauft sich in der Regel schneller und erzielt in der Folge auch den bestmöglichen Preis, den wir über unsere Wertermittlung faktisch bereits garantieren. Diskussionen über den Zustand der Immobilie erübrigen sich, da ein evtl. vorhandener Renovierungsstau bereits im Exposé detailliert benannt wird und im Rahmen des Homestaging oder Aufbereitens der Immobilie ausschließlich das Potential der Räume und Flächen im Vordergrund steht.

Nicht nur wir wissen, WER in Ihr Haus kommt um zu besichtigen – auch Sie als Eigentümer sind rechtzeitig im Bilde:

– vorzeitige Übermittlung der relevanten Interessentendaten per Mail an Sie

– Ergebnisse und Infos des vorab von uns mit den Interessenten geführten Telefonate bzgl. Personeninfos, Familiengröße, ausgeübte Berufe u.v.m.

– enge Terminabstimmung mit Ihnen bzgl. der geplanten Besichtigungen

– wahlweise können Sie entscheiden, ob Sie bei der Besichtigung mit dabei sein möchten/können oder nicht

– keine Sammelbesichtigungen, sondern je nach Objektgröße die Interessenten verteilt auf die mit Ihnen abgestimmten, mögllichen Termine

– nach erfolgten Besichtigungsrunden Feedback per Mail an Sie, direkt nach  Rückmeldung der Interessenten an uns

– Weiterleitung des schriftlich mitgeteilten Kaufinteresses der potentiellen Käufer

Transparenz und Rückmeldung ist uns als persönlicher Makler mehr als wichtig !

Preisverhandlung und Notartermin – Wie läuft das ab?

Wir als Ihr persönlicher Makler übernehmen selbstverständlich die Kaufpreisverhandlungen mit dem Kaufinteressenten für Sie – und in der Folge die Vorbereitung des Notartermins.

Aufgrund unserer Expertise und der fundierten Immobilienbewertung (nach Sprengnetter) sowie dem gemeinsam mit Ihnen im Vorfeld besprochenen Rahmen erzielen wir für Sie den für Sie bestmöglichen Preis – und für Käufer und finanzierende Bank eine begründete Objekt-Wertigkeit.

 

Um einen entspannten Notartermin für Sie sowie für die Käuferseite zu gewährleisten kümmern wir uns um alles, wie z.B. 

  • Vorbereitung und Terminierung des Notartermins
  • Prüfung des notariellen Kaufvertragsentwurfs
  • Termin mit Verkäufer und Käufer zwecks Beantwortung noch offener Fragen zum Notarvertrag
  • Begleitung zum Notartermin

Zum Abschluß und als Verkaufsnachsorge erledigen wir für Sie bzw. die Käuferseite

  • Nachsorge nach erfolgtem Notartermin
  • bei Bedarf individuelle Objektbegehung mit Käuferseite (z.B. Ausmessen, etc.)
  • Objektübergabe mit Zählerablesung und Protokollerstellung (nach erfolgter Kaufpreiszahlung)